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促銷奇招：購物送套圈機(jī)會
作者：周云 時間：2007-5-28 字體：[大] [中] [小]
促銷奇招：購物送套圈機(jī)會。
時間：5月1日—7日，地點：鄂北長嶺鎮(zhèn)大新商場。
五一長假回了趟老家，即使是在鄂北邊陲小鎮(zhèn)的集市上，促銷活動的熱鬧程度也不遜大都市的商超百貨，不過大都始終還是買贈，抽獎，大禮包饋贈等老套的幾種玩法，始終讓我難有出手血拼的沖動。
然而，一家超市的“五一清倉”活動，讓我這個有著好幾年廣告從業(yè)經(jīng)歷的半個營銷人佩服的五體投地。有人說，廣告很簡單，就是人性兩個字，你把握了人性的弱點，你就是廣告大師了，從這個角度講，這個商板老板絕對不是菜鳥級人物。
活動很簡單：購物送套圈，每人限套三輪。首先，套圈所套物品絕對不是忽弄小毛孩的毛毛熊，變行金剛之類的小玩意，而是以摩托車，彩電，DVD(5000元以下)等對于農(nóng)村人來說絕對的大件商品。每人限套三輪一是為了防止套圈高手的踩場，另一方面是為了控制屢套不中者失敗情緒對場面氣氛的影響。
湖北人發(fā)明的斗地主風(fēng)糜大江南北， 雖然湖北人中庸個性又決定了湖北人喜歡小賭怡情。
但好賭的性情于生俱來。相信，該商場老板深熟此道。
現(xiàn)場銷售場面的火暴程度我只能用令人震憾來形容，在圍觀者不斷的歡呼喝彩和主持人不斷的激勵引誘下，鄂北農(nóng)民好賭的天性在這里得大的釋放。這就是把握人性。不是一段漂亮的文案，一幅獲獎的設(shè)計作品，也不是表面熱鬧的而銷售毫不見長的小丑獻(xiàn)藝，T臺走秀。
記得以前做抽獎活動時，顧客經(jīng)常向我們抱怨:別拿抽獎忽悠我，一不見獎品，二不知道中獎率，真不如打折來的干脆直接。同樣是在賭上做文章，一個大受歡迎而另一個倍受冷落，究其緣因，無非兩點:一 獎品是否出場，二中獎率如何?
游戲運營商能大發(fā)橫財，他們向網(wǎng)游愛好者販賣的是人性中暴力欲望的釋放。
黃色短信和信息下載能拯就網(wǎng)站，他向人們販賣的是人性中對性的渴求。
而股票和彩票則販賣的是人性中不勞而獲的貪欲。
廣告人們，拜人性為師吧
周云，80后實戰(zhàn)派廣告人，擅長事件營銷，對企業(yè)階段性推廣的事件營銷機(jī)會有天然的敏感度和機(jī)會把握能力，人稱“機(jī)會獵狗”。歡迎廣大有為青年共同探討和交流。13649834564.qq286138598